亚马逊卖家术语表
每位亚马逊卖家都需要理解的关键术语、指标和概念。从 ACoS 到 VAT，清晰解释。
A
ACoS (Advertising Cost of Sales)
广告支出占广告所产生收入的百分比。计算公式为（广告支出 ÷ 广告收入）× 100。
ASIN (Amazon标准识别号)
Amazon为目录中的每个产品分配的唯一的10个字符的字母数字标识符。大多数产品以“B0”开头。
Aged Inventory Surcharge (长期仓储费)
Amazon对在FBA仓库中存储超过180天的库存收取的额外费用。 以前称为长期仓储费 (Long-Term Storage Fee, LTSF)。 在270天以上和365天以上时显着增加。
B
BSR (最佳销售排名)
亚马逊的排名系统，表明产品在同一类别中的销售情况。BSR越低，销量越高。
Brand Registry (品牌注册)
Amazon针对已注册商标的品牌推出的项目，提供listing保护、增强型内容工具（A+ Content）、品牌推广访问权限和品牌分析数据。
Buy Box (特色报价)
产品详细信息页面上的“添加到购物车”部分。 当多个卖家提供相同的产品时，Amazon会根据价格、配送和绩效指标在符合条件的卖家之间轮换Buy Box。
C
COGS (销售成本)
生产或购买您所售产品的直接成本，包括制造成本、运送到Amazon的运费和包装成本。 对于计算真实利润至关重要。
CTR (点击率)
广告展示后产生点击的百分比。计算公式为（点击量 ÷ 展示量）× 100。是衡量广告相关性和创意质量的关键指标。
Cash Conversion Cycle (CCC，现金转换周期)
从您向供应商支付库存费用到从 Amazon 收到付款之间的天数。这是管理 Amazon 业务现金流的关键指标。
Conversion Rate (转化率，单位会话百分比)
会话产生购买的百分比。 亚马逊称其为“单位会话百分比”。 计算公式为（售出单位 ÷ 会话）× 100。
F
FBA (亚马逊物流)
Amazon的物流服务，卖家将产品运送到Amazon仓库，Amazon负责存储、包装、运输、客户服务和退货。
FBA Fees (亚马逊物流费用)
Amazon通过FBA计划存储，拣货，包装和运输您的产品所收取的费用。 包括配送费（每单位）和每月仓储费。
FBA Reimbursement (FBA赔偿)
当 Amazon 丢失、损坏或不正确地处理您的 FBA 库存时，Amazon 应支付给您的赔偿。卖家通常必须手动识别和索赔这些赔偿。
FBM (由商家配送)
一种配送方式，卖家直接处理仓储、包装、运输和客户服务，而不是使用Amazon的FBA仓库。
FNSKU (亚马逊物流库存单位)
Amazon用于FBA库存的内部条形码，将产品链接到特定卖家的帐户。 防止卖家之间混合库存。
I
IPI Score (库存绩效指标)
Amazon的指标 (0-1000)，用于衡量您管理FBA库存的效率。低于阈值的分数可能会导致存储限制和更高的费用。
Inventory Age (库存账龄)
商品在Amazon的FBA物流中心存储的天数。老化的库存（180天以上）会产生不断上涨的附加费。
P
PPC (Pay-Per-Click)
亚马逊 PPC 是一种广告形式，您只需在购物者点击您的广告时付费。在搜索广告活动中，您对关键词或商品进行竞价，拍卖决定您的广告显示位置以及每次点击的费用。
Page Views (页面浏览量)
您的产品详情页面被查看的总次数。 与会话不同，页面浏览量会计算每次访问，包括同一购物者的重复浏览。
Profit Margin (利润率)
扣除所有成本（COGS、Amazon费用、PPC、运费、运营费用）后，剩余的收入百分比作为利润。 净利润率=（净利润÷收入）×100。
R
ROAS (Return on Ad Spend)
每花费一美元广告费用所产生的收入。计算公式为广告收入 ÷ 广告支出。是 ACoS 的倒数。
Referral Fee (推荐费)
Amazon对每笔销售收取的佣金，通常为销售价格的8％至15％，具体取决于产品类别。 这是Amazon从市场卖家获得的主要收入。
Reorder Point (再订货点)
您应该下达新采购订单以避免缺货的库存水平，基于销售速度、交货时间和安全库存计算得出。
S
SFP (卖家自配送Prime)
一个允许FBM卖家通过满足Amazon的配送速度和绩效要求，从他们自己的仓库展示Prime标志的项目。
SKU (库存单位)
您分配给库存中每个产品变体的唯一标识符。与Amazon的标识符ASIN不同，它在内部用于跟踪。
Sell-Through Rate (售罄率)
在过去90天内售出和运送的商品数量除以该期间FBA库存中的平均商品数量。越高越好。
Sessions (会话)
24小时内访问您产品列表页面的次数。一次会话可以包含多个页面浏览量，但仅计为一次访问。
Settlement Period (结算周期)
Amazon 累积您的销售收入、扣除费用并将剩余余额支付到您银行账户的 14 天周期。
Sponsored Brands
Amazon PPC 广告，以您的品牌徽标、自定义标题和最多三个商品为特色。它们出现在搜索结果的顶部，有助于提高品牌知名度。
Sponsored Products
Amazon 最常见的 PPC 广告类型。单个商品 listing 出现在搜索结果和商品详情页面上，并标有“Sponsored”标签。