PPC (Pay-Per-Click)
亚马逊 PPC 是一种广告形式，您只需在购物者点击您的广告时付费。在搜索广告活动中，您对关键词或商品进行竞价，拍卖决定您的广告显示位置以及每次点击的费用。
什么是亚马逊 PPC？
亚马逊 PPC（按点击付费）是亚马逊上的一种广告形式，您只需在购物者点击您的广告时付费，而不是在广告展示时付费。您通过 Amazon Ads 购买广告：您告诉亚马逊您的广告应针对哪些关键词或商品展示，以及您愿意为每次点击支付的最高金额，然后通过竞价决定您的广告是否展示以及每次点击的实际费用。
Sponsored Products 没有月费或预付费用。您设置每日预算，并按点击付费。不过，Amazon Ads 中的所有广告并非都是按点击付费：有些广告活动是按每 1,000 次可见展示（vCPM）或固定价格出售的。
亚马逊 PPC 的运作方式
- 选择要推广的商品。它们必须属于符合条件的类别，并有资格获得“精选优惠”（Buy Box）。
- 选择广告的定位方式。让亚马逊自动将其匹配到相关的搜索和商品，或者您自己选择关键词和商品。
- 设置竞价和每日预算。竞价是您每次点击的起始点。如果您选择调整竞价的竞价策略，或添加展示位置调整，亚马逊可以将竞价提高到该数字以上。每日预算按日历月平均计算，因此单日支出可能会超出预算：根据您选择的设置，最多可超出 25% 或 100%。
- 当购物者搜索或浏览时，竞价会运行。亚马逊表示，最终的每次点击费用通常由竞价决定，并基于您调整后的竞价加上其他因素，因此仅靠更高的竞价并不能保证最佳的展示位置。
- 购物者点击时您才付费。在按点击付费广告活动中，点击后在亚马逊归因窗口内完成的购买将报告为广告归因销售额。按每 1,000 次可见展示（vCPM）定价的广告活动也可以计算仅查看广告的购物者带来的销售额。
使用按点击付费的亚马逊广告类型
- Sponsored Products 推广单个商品。它们可以出现在购物结果的顶部、旁边或内部以及商品页面上。它们按点击收费，适用于专业卖家和供应商。
- Sponsored Brands 通过图片、视频或集合创意将您的品牌展示给购物者，例如在搜索结果的顶部。卖家需要注册亚马逊品牌注册。并非所有 Sponsored Brands 广告活动都是按点击付费：亚马逊还提供每 1,000 次可见展示费用（vCPM）和固定的预付价格。
- Display ads（以前称为 Sponsored Display）覆盖亚马逊内外受众，包括 Twitch、Fire TV 和更广泛的互联网上的展示位置。它们使用亚马逊的购物和流媒体洞察进行定位，而不仅仅是关键词，并且可以按点击或每 1,000 次可见展示定价。按点击购买的自助式展示广告适用于已注册品牌注册的专业卖家和供应商。
广告类型、资格和功能因市场而异，因此在规划广告活动之前，请查看您的 Amazon Ads 控制台提供哪些选项。
自动定位与手动定位
通过自动定位，亚马逊会将您的广告与您正在推广的商品相似的关键词和商品进行匹配。通过手动定位，您可以自己选择目标并单独管理每个目标。亚马逊建议从自动广告活动开始，以了解购物者如何找到您的商品。在那里实现转化的搜索词是手动广告活动的理想选择。
手动广告活动通过两种方式进行定位：
- 关键词定位，有三种匹配类型。广泛匹配覆盖包含您的词语（按任意顺序，包括复数、同义词和相关术语）的搜索。词组匹配范围更窄。精准匹配是最精确的。
- 商品定位将您的广告展示在特定商品、品牌或类别旁边，您可以通过价格范围和星级等属性进行细化。
否定关键词可阻止您的广告显示在浪费支出的搜索中。它们可以在广告活动或广告组级别设置。
重要的亚马逊 PPC 指标
对于按点击付费广告活动，以下是您需要关注的指标：
- 每次点击费用 (CPC)：您的平均每次点击费用，即总广告费用除以点击次数。
- 点击率 (CTR)：导致点击的广告展示次数的百分比。
- 转化率：转化为订单的点击次数的百分比。
- ACoS：广告支出除以广告归因销售额，再乘以 100。越低意味着每投入一美元广告费带来更多销售额。
- ROAS：ACoS 的倒数，即广告归因销售额除以广告支出。
- TACoS：广告支出除以总销售额（包括自然销售额）。它显示了整个业务对广告的依赖程度。
亚马逊 PPC 是否盈利？
这取决于您的利润率，而不仅仅是您的 ACoS。您的盈亏平衡 ACoS 是您广告前的利润率：正如亚马逊所说，要保持盈利，您的 ACoS 需要低于您的利润率。同样的 20% ACoS 对于利润率为 35% 的商品是盈利的，而对于利润率为 15% 的商品则是亏损的。
该利润率必须包含所有成本：销售佣金、配送费、单位成本（到岸）和运费。如果遗漏其中一项，广告活动可能看起来盈利，但每次销售实际上都在亏钱。
SellerLegend 如何提供帮助
SellerLegend 的 Sponsored Products 控制面板按广告活动和广告组细分了表现，包括展示量、点击量、CTR、每次点击费用、转化率和 ACoS。它将广告 SKU 的销售额与广告带来的其他 SKU 的销售额分开，并为每个广告商品显示利润和 ACoP。这里的利润是广告商品自身的广告归因销售额减去其单位成本（到岸）、预估的亚马逊销售佣金和 FBA 费用以及广告支出；您其他 SKU 的销售额单独报告，不计入其中。ACoP 是广告支出除以该利润（以百分比显示），它与 ACoS 是不同的衡量标准。它们共同显示广告是否正在盈利，而不仅仅是产生销售额。这里的利润是一个贡献数字：不包括仓储费、退货费和管理费用。Sponsored Brands 和展示广告活动有各自的控制面板。