亚马逊盈亏平衡计算器
三个数字决定了广告产品是否盈利：您能承受的 ACoS、每次点击您能支付的最高费用以及您能降到的最低价格。本工具将计算出这三个数字，亚马逊费用经过计算而非估算。
您的商品
买家支付的价格，包括您收取的任何运费。
将一个单位商品运入亚马逊仓库的所有成本：制造成本、运费、关税和预处理费。忽略运费是导致盈亏平衡数据过于乐观的最常见原因。
可选。仓储费、退货准备金，或任何您希望在广告前计入单位成本的其他费用。
设置销售佣金费率。电动工具（钻头、锯子）按 12% 收费——请选择“基本设备电动工具”，而不是“工具与家居改善”（15%）。
最长边优先，按发货包装后的尺寸。尺寸决定了尺寸分级，尺寸分级通常比重量更重要。
销售佣金、配送费和任何交易手续费的总和。
您的广告
广告订单数除以广告点击数。您可以在广告控制台的广告活动表现中找到它。这是页面上最不确定的数字——如果您不确定，请尝试一个范围，而不是只相信一个数字。
您希望花费的广告费用占广告收入的比例。将其设置为盈亏平衡，以查看上限本身。
可选。如果自然销售承担了部分负担，您可以在广告销售上承受更高的 ACoS。输入一个比例以查看您的混合上限。
您的上限
在产品停止盈利之前，您每次点击可以支付的最高费用。向下取整到美分，因为将上限向上取整会导致每次点击都亏损。
每售出单位
每次点击
您的盈亏平衡 ACoS 与广告前的利润率是相同的数字。这不是巧合——两者都是利润除以价格。这也意味着您保留的利润率就是盈亏平衡 ACoS 减去您实际运行的 ACoS。
输入价格和单位成本以查看您的上限。
截至的美国亚马逊费用。亚马逊会定期修订这些费用——请在 Seller Central 中确认当前费率。
每种竞价的实际成本
相同产品在不同竞价下的表现。达到或超过盈亏平衡点的任何情况仅作对比展示，不作为建议。
| 场景 | 竞价 | ACoS | 每单位利润 | 利润率 |
|---|
如何解读
盈亏平衡 ACoS 是在利润达到零之前，您可以分配给广告的收入份额。花费更少，您就能保留差额；花费更多，每次广告销售都会让您亏损。
最高安全竞价由此得出：您一次购买一次点击，但只有部分点击会转化，因此您能承受的竞价是您的每单位利润乘以您的转化率。
亚马逊采用第二价格拍卖机制，因此您实际支付的价格通常低于您的最高竞价。这使得上限成为一个值得设定的限制，而不是您承诺支付的价格。
保本价是您在仍能覆盖成本和费用的情况下可以销售的最低价格。它不仅仅是成本加费用，因为销售佣金是您正在求解的价格的百分比，并且配送费在 10 美元和 50 美元的价格区间会发生变化。该计算器会正确求解，而不是近似计算。
此处的每个数字均为每单位且税前。广告还会提升自然排名，本工具不尝试评估其价值。
仅为估算值，基于您输入的数据。亚马逊费用根据已发布的美国 (amazon.com) 费率计算，亚马逊会定期修订——请务必在 Seller Central 中确认。转化率和 ACoS 是您的输入值，而非测量值，因此上限的准确性取决于这些估算值。不包括旺季仓储费、长期仓储费和入库配置服务费。您输入的任何内容都不会发送到任何地方；计算完全在您的浏览器中运行。
了解上限是一回事。了解您实际所处的位置是另一回事。
本工具根据一组假设计算一个产品。SellerLegend 跟踪您整个目录的真实数据——实际收取的费用、实际广告支出、实际退货——因此您可以查看哪些产品已经超过了其盈亏平衡 ACoS。
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