PPC (Pay-per-Click)

Was ist Amazon PPC?

Amazon PPC (Pay-per-Click) ist Werbung auf Amazon, bei der Sie nur zahlen, wenn ein Käufer auf Ihre Anzeige klickt – nicht, wenn die Anzeige eingeblendet wird. Sie buchen sie über Amazon Ads: Sie legen fest, bei welchen Keywords oder Produkten Ihre Anzeige erscheinen soll und wie viel Sie maximal für einen Klick zahlen würden. Eine Auktion entscheidet dann, ob Ihre Anzeige ausgespielt wird und was der Klick tatsächlich kostet.

Für Sponsored Products fallen weder monatliche noch Vorab-Gebühren an. Sie legen ein Tagesbudget fest und zahlen für Klicks. Nicht alles in Amazon Ads wird jedoch pro Klick abgerechnet: Manche Kampagnen werden pro 1.000 sichtbare Impressionen (vCPM) oder zu einem Festpreis verkauft.

So funktioniert Amazon PPC

1. Wählen Sie die zu bewerbenden Produkte. Sie müssen in einer zulässigen Kategorie liegen und für das Featured Offer (Buy Box) infrage kommen.
2. Legen Sie fest, wie die Anzeige ausgerichtet wird. Lassen Sie Amazon sie automatisch passenden Suchanfragen und Produkten zuordnen, oder wählen Sie die Keywords und Produkte selbst aus.
3. Legen Sie ein Gebot und ein Tagesbudget fest. Das Gebot ist Ihr Ausgangspunkt für jeden Klick. Wenn Sie eine Gebotsstrategie wählen, die Gebote anpasst, oder Platzierungsanpassungen hinzufügen, kann Amazon das Gebot über diesen Wert hinaus erhöhen. Das Tagesbudget wird über einen Kalendermonat gemittelt, daher können die Ausgaben an einzelnen Tagen darüber liegen: je nach gewählter Einstellung um bis zu 25 % oder bis zu 100 %.
4. Die Auktion läuft, wenn ein Käufer sucht oder stöbert. Laut Amazon wird der endgültige Preis pro Klick in der Regel durch eine Auktion bestimmt und basiert auf Ihrem angepassten Gebot sowie weiteren Faktoren. Ein höheres Gebot allein garantiert also nicht die beste Platzierung.
5. Sie zahlen, wenn ein Käufer klickt. In einer Pay-per-Click-Kampagne werden Käufe, die innerhalb des Attributionsfensters von Amazon nach einem Klick erfolgen, als werbebedingter Umsatz ausgewiesen. Kampagnen, die pro 1.000 sichtbare Impressionen (vCPM) abgerechnet werden, können auch Umsätze von Käufern zählen, die die Anzeige nur gesehen haben.

Amazon-Anzeigentypen mit Pay-per-Click

• Sponsored Products bewerben ein einzelnes Listing. Sie können oberhalb, neben oder innerhalb von Shopping-Ergebnissen sowie auf Produktseiten erscheinen. Sie werden pro Klick abgerechnet und stehen Professional-Verkäufern und Vendoren zur Verfügung.
• Sponsored Brands bringen Ihre Marke mit Bild-, Video- oder Kollektions-Creatives vor die Käufer, etwa in Platzierungen wie dem oberen Bereich der Suchergebnisse. Verkäufer müssen bei Amazon Brand Registry registriert sein. Nicht jede Sponsored-Brands-Kampagne wird pro Klick abgerechnet: Amazon bietet auch Kosten pro 1.000 sichtbare Impressionen (vCPM) und feste Vorabpreise an.
• Display-Anzeigen (früher Sponsored Display) erreichen Zielgruppen auf Amazon und darüber hinaus, einschließlich Platzierungen auf Twitch, Fire TV und im weiteren Internet. Sie werden anhand von Amazons Shopping- und Streaming-Erkenntnissen ausgerichtet statt nur anhand von Keywords und können pro Klick oder pro 1.000 sichtbare Impressionen abgerechnet werden. Self-Service-Display-Anzeigen, die pro Klick gebucht werden, stehen Professional-Verkäufern mit Brand-Registry-Registrierung und Vendoren zur Verfügung.

Anzeigentypen, Voraussetzungen und Funktionen unterscheiden sich je nach Marktplatz. Prüfen Sie daher in Ihrer Amazon-Ads-Konsole, was angeboten wird, bevor Sie eine Kampagne planen.

Automatisches vs. manuelles Targeting

Beim automatischen Targeting ordnet Amazon Ihre Anzeige Keywords und Produkten zu, die dem beworbenen Produkt ähneln. Beim manuellen Targeting wählen Sie die Ziele selbst aus und verwalten jedes einzeln. Amazon empfiehlt, mit einer automatischen Kampagne zu beginnen, um zu verstehen, wie Käufer Ihr Produkt finden. Suchbegriffe, die dort konvertieren, eignen sich naturgemäß für eine manuelle Kampagne.

Manuelle Kampagnen zielen auf zwei Arten:

• Keyword-Targeting mit drei Match-Typen. Broad erreicht Suchanfragen, die Ihre Wörter in beliebiger Reihenfolge enthalten, einschließlich Plural, Synonymen und verwandten Begriffen. Phrase ist enger gefasst. Exact ist am präzisesten.
• Produkt-Targeting zeigt Ihre Anzeige bei bestimmten Produkten, Marken oder Kategorien, die Sie nach Merkmalen wie Preisspanne und Sternebewertung eingrenzen können.

Negative Keywords verhindern, dass Ihre Anzeige bei Suchanfragen erscheint, die nur Budget verschwenden. Sie können auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene festgelegt werden.

Wichtige Amazon-PPC-Kennzahlen

Bei Pay-per-Click-Kampagnen sollten Sie diese Zahlen im Blick behalten:

• Kosten pro Klick (CPC): Ihre durchschnittlichen Kosten pro Klick, also die gesamten Werbekosten geteilt durch die Klicks.
• Klickrate (CTR): der Anteil der Anzeigen-Impressionen, der zu einem Klick geführt hat.
• Konversionsrate: der Anteil der Klicks, der zu Bestellungen wurde.
• ACoS: Werbeausgaben geteilt durch werbebedingten Umsatz, mal 100. Je niedriger, desto mehr Umsatz bringt jeder Euro Werbeausgaben.
• ROAS: der Kehrwert des ACoS, also werbebedingter Umsatz geteilt durch Werbeausgaben.
• TACoS: Werbeausgaben geteilt durch den Gesamtumsatz, einschließlich organischem Umsatz. Er zeigt, wie stark das gesamte Geschäft von Werbung abhängt.

Ist Amazon PPC profitabel?

Das hängt von Ihrer Marge ab, nicht allein von Ihrem ACoS. Ihr Break-even-ACoS ist Ihre Gewinnmarge vor Werbung: Laut Amazon muss Ihr ACoS niedriger sein als Ihre Gewinnmarge, damit Sie profitabel bleiben. Derselbe ACoS von 20 % ist bei einem Produkt mit 35 % Marge profitabel und macht bei einem Produkt mit 15 % Marge Verlust.

Diese Marge muss alle Kosten enthalten: die Verkaufsgebühr, FBA-Versandgebühren, Warenkosten und Versand. Lassen Sie eine davon weg, kann eine Kampagne profitabel aussehen, obwohl jeder Verkauf Verlust bringt.

So hilft SellerLegend

Das Sponsored-Products-Dashboard von SellerLegend schlüsselt die Performance nach Kampagne und Anzeigengruppe auf, mit Impressionen, Klicks, CTR, Kosten pro Klick, Konversionsrate und ACoS. Es trennt Umsätze der beworbenen SKU von Umsätzen Ihrer anderen SKUs, die durch die Anzeige entstanden sind, und zeigt für jedes beworbene Produkt Gewinn und ACoP. Der Gewinn ist hier der eigene werbebedingte Umsatz des beworbenen Produkts abzüglich seiner Warenkosten, der geschätzten Amazon-Verkaufs- und FBA-Gebühren sowie der Werbeausgaben; Umsätze Ihrer anderen SKUs werden separat ausgewiesen und fließen hier nicht ein. ACoP sind die Werbeausgaben geteilt durch diesen Gewinn, als Prozentwert dargestellt, und ist eine andere Kennzahl als der ACoS. Zusammen zeigen sie, ob Werbung Geld einbringt und nicht nur Umsatz erzeugt. Der Gewinn ist hier ein Deckungsbeitrag: Lagerung, Retouren und Gemeinkosten sind nicht enthalten. Sponsored-Brands- und Display-Kampagnen haben eigene Dashboards.