ACoS (Advertising Cost of Sales)

Was ist der ACoS?

ACoS steht für Advertising Cost of Sales. Er zeigt, wie viel Sie für Werbung pro Euro des Werbeumsatzes ausgeben. Ein ACoS von 25 % bedeutet, dass Sie für jeden 1 € Werbeumsatz 0,25 € für Anzeigen ausgegeben haben.

So berechnen Sie den ACoS

Die Formel ist einfach:

ACoS = (Gesamte Werbekosten ÷ Gesamter Werbeumsatz) × 100

Beispiel: Wenn Sie 500 € für PPC ausgegeben und 2.000 € Umsatz über Anzeigen erzielt haben, beträgt Ihr ACoS 25 %.

Was ist ein guter ACoS?

Einen allgemeingültigen „guten“ ACoS gibt es nicht – er hängt von Ihrer Marge ab. Liegt Ihre Marge vor Werbekosten bei 30 %, sind Ihre Anzeigen bei jedem ACoS unter 30 % profitabel. Die meisten etablierten Marken streben einen ACoS zwischen 15 % und 25 % an.

ACoS vs. TACoS

Der ACoS bezieht sich nur auf den Umsatz, der über Anzeigen erzielt wurde. TACoS (Total Advertising Cost of Sales) setzt die Werbekosten ins Verhältnis zu Ihrem gesamten Umsatz, einschließlich organischer Verkäufe. So erhalten Sie ein vollständigeres Bild davon, wie sich Werbung auf Ihr gesamtes Geschäft auswirkt.

So unterstützt Sie SellerLegend

Das PPC-Analyse-Dashboard von SellerLegend verfolgt den ACoS über alle Kampagnentypen hinweg – Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display – mit Datenaktualisierungen in nahezu Echtzeit, damit Sie noch am selben Tag auf Leistungsänderungen reagieren können.