Amazon Break-even-Rechner
Drei Kennzahlen entscheiden, ob sich Werbung für ein Produkt lohnt: der ACoS, den Sie sich leisten können, der Höchstbetrag, den Sie pro Klick zahlen können, und der niedrigste Preis, auf den Sie gehen können. Dieser Rechner ermittelt alle drei, mit berechneten statt geschätzten Amazon-Gebühren.
Ihr Produkt
Der Betrag, den der Käufer zahlt, einschließlich etwaiger Versandkosten, die Sie berechnen.
Alle Kosten, die anfallen, bis eine Einheit in einem Amazon-Lager liegt: Herstellung, Fracht, Zoll und Vorbereitung. Vergessene Frachtkosten sind der häufigste Grund, warum ein Break-even-Wert zu optimistisch ausfällt.
Optional. Lagerung, Rückstellung für Retouren oder sonstige Kosten, die Sie der Einheit vor Werbung zurechnen möchten.
Bestimmt den Satz der Verkaufsgebühr. Elektrowerkzeuge (Bohrmaschinen, Sägen) werden mit 12 % berechnet. Wählen Sie „Elektrowerkzeuge (Basisgeräte)“, nicht „Werkzeuge & Heimwerkerbedarf“ (15 %).
Längste Seite zuerst, versandfertig verpackt. Die Abmessungen bestimmen die Größenklasse, und die Größenklasse ist meist wichtiger als das Gewicht.
Verkaufsgebühr, Versandgebühr und etwaige Abschlussgebühr zusammen.
Ihre Werbung
Werbebestellungen geteilt durch Werbeklicks. Sie finden den Wert in der Werbekonsole unter der Kampagnen-Performance. Dies ist die unsicherste Zahl auf der Seite: Wenn Sie unsicher sind, probieren Sie lieber eine Spanne aus, statt sich auf einen einzigen Wert zu verlassen.
Wie viel Sie ausgeben möchten, als Anteil am Werbeumsatz. Lassen Sie den Wert auf Break-even, um die Obergrenze selbst zu sehen.
Optional. Wenn organische Verkäufe einen Teil der Last tragen, können Sie sich bei den beworbenen Verkäufen einen höheren ACoS leisten. Geben Sie einen Anteil ein, um Ihre ACoS-Obergrenze inkl. organischer Umsätze zu sehen.
Ihre Obergrenzen
Die höchsten Kosten pro Klick, die Sie zahlen können, bevor das Produkt kein Geld mehr einbringt. Auf den Cent abgerundet, denn eine aufgerundete Obergrenze ergibt ein Gebot, das bei jedem Klick Verlust macht.
Pro verkaufter Einheit
Pro Klick
Ihr Break-even-ACoS entspricht genau Ihrer Gewinnmarge vor Werbung. Das ist kein Zufall: Beide sind Gewinn geteilt durch Preis. Das bedeutet auch, dass die Marge, die Ihnen bleibt, einfach der Break-even-ACoS abzüglich des tatsächlich erzielten ACoS ist.
Geben Sie einen Preis und die Stückkosten ein, um Ihre Obergrenzen zu sehen.
Amazon-Gebühren (USA) mit Stand vom . Amazon passt diese regelmäßig an. Prüfen Sie die aktuellen Sätze in Seller Central.
Was Sie jedes Gebot tatsächlich kostet
Dasselbe Produkt bei unterschiedlichen Geboten. Alles auf oder jenseits des Break-even dient nur dem Vergleich und ist keine Empfehlung.
| Szenario | Gebot | ACoS | Gewinn pro Einheit | Marge |
|---|
So lesen Sie die Ergebnisse
Der Break-even-ACoS ist der Anteil des Umsatzes, den Sie für Werbung ausgeben können, bevor der Gewinn auf null sinkt. Geben Sie weniger aus, behalten Sie die Differenz; geben Sie mehr aus, kostet Sie jeder beworbene Verkauf Geld.
Das maximale sichere Gebot wird daraus abgeleitet: Sie kaufen Klicks einzeln, aber nur ein Teil davon führt zu einem Kauf. Das Gebot, das Sie sich leisten können, ist daher Ihr Gewinn pro Einheit multipliziert mit Ihrer Konversionsrate.
Amazon nutzt eine Zweitpreisauktion, daher zahlen Sie in der Regel weniger als Ihr Maximalgebot. Die Obergrenze ist also ein sinnvolles Limit, kein Preis, den Sie sich verpflichten zu zahlen.
Der Break-even-Preis ist der niedrigste Preis, zu dem Sie verkaufen und trotzdem Kosten und Gebühren decken können. Er ist nicht einfach Kosten plus Gebühren, denn die Verkaufsgebühr ist ein Prozentsatz genau des Preises, den Sie suchen, und die Versandgebühren ändern sich an den Preisschwellen von $10 und $50. Der Rechner ermittelt ihn exakt, statt ihn nur anzunähern.
Alle Werte gelten pro Einheit und vor Steuern. Werbung verbessert außerdem das organische Ranking, dessen Wert hier nicht berücksichtigt wird.
Weiterführende Themen
Nur Schätzwerte, basierend auf Ihren Eingaben. Die Amazon-Gebühren werden aus den veröffentlichten US-Sätzen (amazon.com) berechnet, und Amazon passt diese regelmäßig an. Prüfen Sie sie immer in Seller Central. Konversionsrate und ACoS sind Ihre Eingaben, keine Messwerte, daher sind die Obergrenzen nur so gut wie diese Schätzungen. Lagergebühren in der Hauptsaison, Langzeitlagergebühren und Gebühren für die Einlagerungsplatzierung sind nicht enthalten. Ihre Eingaben werden nirgendwohin übertragen; die Berechnung erfolgt vollständig in Ihrem Browser.
Die Obergrenze zu kennen ist das eine. Zu wissen, wo Sie tatsächlich stehen, ist etwas anderes.
Dieser Rechner betrachtet ein Produkt unter einer Reihe von Annahmen. SellerLegend erfasst die tatsächlichen Zahlen für Ihr gesamtes Sortiment, also tatsächlich berechnete Gebühren, tatsächliche Werbeausgaben und tatsächliche Retouren, damit Sie sehen, welche Produkte ihren Break-even-ACoS bereits überschritten haben.
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