如果您通过 Pan-European FBA 销售，您必须在其中上线的店铺列表变得更长了。亚马逊在八月份宣布，从 2026 年 9 月 3 日起，该计划中的所有产品，无论是新品还是现有产品，都必须在 Amazon.nl 上有活跃的商品。第二项要求是，从 2027 年 2 月 26 日起，注册加入该计划的产品必须在比利时有活跃的商品。本文将介绍亚马逊官方的说法、哪些产品可以免除此要求，以及随之而来的费用和 VAT 问题。
亚马逊宣布了什么
亚马逊员工于 2026 年 8 月在 卖家论坛新闻源 中发布了这一变更。以下是两条关键的简短声明：
“从 2026 年 9 月 3 日起，所有 Pan-EU FBA 产品（新品和现有产品）除了满足现有商品要求外，还必须在荷兰有活跃的商品。”
“从 2027 年 2 月 26 日起，您在注册 Pan-EU FBA 产品时，还必须在比利时有活跃的商品。我们将在该要求生效前至少 30 天通知您。”
请仔细阅读这两个日期，因为它们并非同一种规则。荷兰的要求适用于所有已注册的产品以及任何新品。比利时的要求，按字面意思，适用于注册时。亚马逊尚未说明，在 2027 年 2 月 26 日已加入 Pan-EU FBA 的产品，是否会像现在需要荷兰商品一样，将来也需要比利时商品。Ecommerce News Europe 坚持这种狭义解读。ChannelX 更进一步，建议在 2027 年 2 月底前在比利时上架符合条件的产品，“以保持您的 Pan-EU FBA 资格”，这是一个明智的建议，但并非亚马逊公告中所述。请按狭义解读进行规划，但如果范围扩大，也请不要感到惊讶。
这如何符合现有的 Pan-EU 规则
Pan-European FBA 已有两项资格条件，此公告扩展了其中第一项。根据亚马逊自己的 Pan-European FBA 页面，您需要“在所有必需的亚马逊欧盟店铺（德国、法国、意大利、西班牙和荷兰）中以相同的 SKU 上架您符合条件的 FBA 产品”，并且您还需要“在德国、法国、意大利、西班牙和波兰中至少两个国家/地区启用仓储”。
由此得出两点。首先，商品要求和仓储要求是分开的。员工帖子明确指出，“您目前无需在荷兰或比利时存储库存即可参与 Pan-EU FBA。”亚马逊要求您向这些国家销售，而不是在那里持有库存。其次，这早有预兆。大约一年前，亚马逊员工在 早期的卖家论坛通知 中表示，新的 Pan-EU 产品“现在必须在我们的荷兰店铺中提供商品”，并且“今年晚些时候，您将需要将您现有的 Pan-EU Fulfilment by Amazon 商品在 Amazon.nl 上架，以留在 Pan-EU Fulfilment by Amazon 计划中”。九月份的日期就是第二步的到来。如果您有在 Amazon.nl 成为必需店铺之前注册的 ASIN，那么这些是您需要检查的。
谁可以申请豁免
亚马逊表示，您“在特定使用场景下，可能有资格获得有限期或无限期的商品要求豁免”，帖子列出了四种情况：
- “您的产品在荷兰或比利时受到限制或无法销售。”
- “您的产品不符合当地语言标签或包装要求。”
- “您的账户在荷兰或比利时店铺暂时停用。”
- “您的产品在荷兰或比利时店铺尚未有商品详情页面。”
请注意措辞：“可能有资格”。这四种情况都不是自动豁免的。如果您的 ASIN 在 Amazon.nl 上没有商品详情页面，您可能有资格获得有限期或无限期的豁免，但您应该在 Pan-European FBA 库存中检查 ASIN 的状态，并遵循亚马逊的豁免流程，而不是假设缺少页面就万事大吉。亚马逊引导卖家前往卖家平台中的 Pan-European FBA ASIN 注册帮助页面以了解该流程。
这对您的费用有何影响
亚马逊给出这一变更的原因是商业性的：“触达数千新客户，帮助增加您的 FBA 销售额，并节省配送费。”费用方面值得仔细研究，因为它是附带条件的。
亚马逊的帖子将两个新市场的当地费率与您的库存配置启用位置挂钩：
- “荷兰：当德国的库存配置处于活跃状态时，适用当地费用。”
- “比利时：当德国或法国的库存配置处于活跃状态时，适用当地费用。”
在 Pan-EU 模式下，您在启用配置的国家/地区的订单支付当地 FBA 配送费，而在其他地方则支付跨境欧洲配送网络 (EFN) 费率。亚马逊的 Pan-EU 页面声称，卖家相对于 EFN“可以节省高达 53% 的运费”，这是亚马逊在最佳情况下的营销数据，并非对您商品目录的承诺。实际情况更具体：如果德国是您的配置国家之一，荷兰订单可以按当地费率配送；如果德国或法国是您的配置国家之一，比利时订单可以按当地费率配送。如果两者都未启用，新订单仍会到来，但将按更高的跨境费率计算，您的利润将与您在德国或法国的利润不同。
这是需要关注的数字。以当地费率进入一个额外的市场通常是好消息。对于低价产品，以 EFN 费率进入一个额外的市场可能会导致每笔订单净亏损，尤其是在包含退货的情况下。在您假设新订单有利可图之前，请对几个有代表性的 SKU 进行单件成本计算。我们的 亚马逊费用分析 指南详细介绍了如何将配送费与其余成本堆栈分开，以便您可以在同等基础上比较不同市场。
VAT 问题
亚马逊的帖子没有完全回答 VAT 问题，本文也不会完全回答，因为它取决于您的库存位置以及您的注册方式。亚马逊只是说：“有关在这些国家销售的 VAT 义务，请访问欧洲 VAT 教育页面。”
大致情况如下。由于 Pan-EU FBA 不要求在荷兰或比利时持有库存，因此从您的德国或法国库存发货给荷兰或比利时消费者的销售属于欧盟内部远程销售。欧盟委员会的 一站式服务 (OSS) 指南 指出，“如果没有 OSS 方案，供应商将被要求在其向客户提供商品或服务的每个成员国进行注册”，并且使用该方案的企业“只需在一个成员国（即识别成员国）进行注册”。同一指南中的两项限定条件在此很重要。该方案是可选的：“OSS 方案对应税人是可选的。”它是附加的：“OSS VAT 申报是附加的，不取代应税人根据其国内 VAT 义务向其成员国提交的 VAT 申报。”因此，如果荷兰或比利时的销售符合欧盟内部远程销售的条件，并且您已经使用欧盟 OSS，其 VAT 通常可以在那里申报。不符合条件的销售，例如从您在目的国持有的库存发货的商品，则另行处理。
变化的是以荷兰和比利时税率通过该申报流动的 VAT 金额，以及只有扣除正确税率后，这些订单的利润数字才是准确的。请咨询您的顾问，您的设置中是否有任何情况，例如在任一国家/地区与第三方仓库持有库存，会产生当地注册义务。我们的 亚马逊 VAT 管理 页面解释了每个市场的 VAT 税率如何纳入利润报告。
本周要做什么
- 从亚马逊的风险列表开始，而不是您的完整商品目录。在卖家平台中打开 Pan-European FBA 库存。亚马逊早前的荷兰通知指出，“有荷兰商品（或豁免此要求的商品）的产品将显示在‘已注册 ASIN’下”，而“没有荷兰商品的现有 Pan-EU Fulfilment by Amazon 产品将显示在‘即将结束注册的 ASIN’下”。处理第二组。对于其中的每个 ASIN，要么添加一个活跃的荷兰商品，要么遵循亚马逊的豁免流程。忽略已注册的 ASIN：它们已经有商品或豁免。
- 添加荷兰商品。亚马逊的说明是打开“管理所有库存”，选择商品，选择“编辑商品”，并在“管理其他市场中的商品”下启用荷兰商品。或者，用亚马逊的话说，“您可以启用与荷兰的‘建立国际商品信息 (BIL)’连接”。
- 检查商品是否实际活跃。亚马逊的措辞是“活跃的商品”，因此，一个在 Amazon.nl 上存在但被禁止显示或不活跃的商品显然是不够的。修复任何滞留或被禁止显示的商品，而不是假设该商品信息有效。
- 决定豁免。无法在荷兰合法销售的产品，或不符合荷兰标签规则的产品，应通过豁免途径处理，而不是先上架再下架。
- 确认您的配置国家。如果德国不是您启用的配置国家之一，荷兰订单将按 EFN 费率配送。如果德国和法国都未启用，那么从明年起，比利时也将如此。
- 记录 2027 年 2 月。比利时从 2027 年 2 月 26 日起在注册时适用，亚马逊已承诺至少提前 30 天通知。在该日期之后，任何新的 Pan-EU 注册都需要从一开始就提供比利时商品。
在您的数据中查看新市场
一旦荷兰和比利时订单开始到来，有用的问题不是“我们是否在那里销售”，而是“我们是否在那里赚钱”。在 SellerLegend 中，每个连接的市场都是一个独立的账户，聚合仪表板会显示每个市场的面板，因此 Amazon.nl 与 Amazon.de 并列显示，而不是混入欧洲总计。在包含 VAT 模块的计划中，VAT 会根据您为市场设置的税率，或者在不同情况下，根据单个产品设置的税率，从每笔欧洲订单中扣除，因此荷兰和比利时的利润数字是扣除正确 VAT 后的净利润，而不是德国的 VAT。请在 多市场分析 页面查看其工作原理。
主要要点
- 从 2026 年 9 月 3 日起，所有 Pan-EU FBA 产品，无论是新品还是现有产品，都必须在 Amazon.nl 上有活跃的商品。
- 从 2027 年 2 月 26 日起，注册加入 Pan-EU FBA 的产品还需要在比利时有活跃的商品。亚马逊尚未说明这是否会扩展到已注册的产品。
- 您无需在这两个国家/地区存储库存。这是一项商品要求，而非配置要求。
- 对于受限产品、不符合标签规定、店铺暂时停用或尚未有本地详情页面的 ASIN，您可能有资格获得豁免。这些都不是自动的，因此请遵循亚马逊的流程。
- 荷兰的当地配送费率取决于德国的配置是否活跃。比利时的费率取决于德国或法国的配置。
- 从欧盟其他地方持有的库存运往这两个国家的消费者销售可能属于欧盟内部远程销售。如果符合条件且您已选择加入欧盟 OSS，则在那里申报。请与您的顾问确认您自己的情况。
只有当您能看到每个店铺的利润时，进入另外两个欧洲店铺才会有回报。开始 21 天免费 SellerLegend 试用，并与您的其他欧洲账户一起追踪 Amazon.nl 和 Amazon.com.be。
