Warum wöchentlich besser ist als tägliche Panik
Amazon-Geschäfte scheitern selten, weil jemand nicht „hart genug gearbeitet“ hat. Sie scheitern, weil Teams Probleme zu spät erkennen: Ein Risiko für einen Lieferengpass wird real, Werbeverschwendung summiert sich, ein Listing-Problem breitet sich über Varianten aus – und plötzlich ist die Woche vorbei.
Die Lösung ist ein wöchentliches Ops-Dashboard – eine einzige Ansicht, die Ihnen zeigt, was sich ändert, warum es wichtig ist und was als Nächstes zu tun ist. SellerLegend automatisiert die Datenerfassung und die Benachrichtigungen, damit das Dashboard zur Routine wird und nicht zu einem weiteren Projekt.
Die 12 KPIs (und welche Maßnahme sie jeweils auslösen)
Lagerbestand (Umsatzkontinuität sichern)
- Reichweite in Tagen (nach Top-ASINs) – Maßnahme: Nachbestellen oder Lagerbestand umverteilen
- Liste der Lieferengpass-Risiken (nächste 14–28 Tage) – Maßnahme: Lieferung beschleunigen oder Budgets auf lieferbare SKUs verlagern
- Überlagerter Lagerbestand / Langsamdreher – Maßnahme: Aktionen, Bundles oder Einkaufsstopp
Preise + Featured Offer (Wettbewerbsfähigkeit sichern)
- Preis im Vergleich zum Zielkorridor (nach SKU) – Maßnahme: Regeln oder Kosten anpassen
- Trend bei Featured Offer / Platzierung (nach Kategorie) – Maßnahme: Zusammenhänge mit Preis, Lagerbestand und Performance analysieren
- Verstöße gegen die Margenuntergrenze – Maßnahme: Automatisierung pausieren, Auffälligkeiten prüfen
Listings (Konversionsrate und Retouren sichern)
- Listing-Qualitätsscore / Vollständigkeit – Maßnahme: SKUs mit dem höchsten Umsatz zuerst verbessern
- Themen bei Retourengründen (falls verfügbar) – Maßnahme: Klarheit des Listings oder Verpackung verbessern
- Konsistenzprüfungen bei Variationen/Attributen – Maßnahme: Verwirrung bei Kunden und Abweichungen vermeiden
Werbung (Gewinn und Lerngeschwindigkeit sichern)
- Ausgaben vs. Umsatz vs. Effizienz (ACoS/ROAS) – Maßnahme: Budgets neu verteilen
- Liste verschwendeter Suchbegriffe – Maßnahme: Ausschließende Keywords hinzufügen, Match-Typen anpassen
- Werbeabdeckung bei verfügbarem Lagerbestand – Maßnahme: Lagerbestand und Werbung abstimmen, denn Sponsored Products werden nur ausgespielt, wenn die Artikel auf Lager sind
KPI-Schwellenwerte und Benachrichtigungen
Das Dashboard ist nur dann nützlich, wenn es Entscheidungen anstößt. SellerLegend unterstützt Sie dabei mit Schwellenwerten und Benachrichtigungen: Wird eine Grenze überschritten (Bestandsrisiko, Preisanomalie, Verschwendung bei den Ausgaben), wird das Dashboard zur To-do-Liste statt zum Bericht.
