الدفع لكل نقرة (PPC)

ما هي إعلانات PPC من أمازون؟

إعلانات PPC من أمازون (الدفع لكل نقرة) هي إعلانات على أمازون تدفع مقابلها فقط عندما ينقر المتسوق على إعلانك، وليس عند عرض الإعلان. تشتريها عبر إعلانات أمازون: تخبر أمازون بالكلمات المفتاحية أو المنتجات التي يجب أن يظهر إعلانك مقابلها والحد الأقصى الذي ترغب في دفعه مقابل النقرة، ويقرر المزاد ما إذا كان إعلانك سيظهر وما هي التكلفة الفعلية للنقرة.

لا توجد رسوم شهرية أو مقدمة للمنتجات المدعومة. تحدد ميزانية يومية، وتُحتسب الرسوم عليك مقابل النقرات. ولكن، ليست كل الإعلانات في إعلانات أمازون من نوع الدفع لكل نقرة: فبعض الحملات تُباع لكل 1000 ظهور قابل للعرض (vCPM) أو بسعر ثابت بدلاً من ذلك.

كيف تعمل إعلانات PPC من أمازون

1. اختر المنتجات المراد الإعلان عنها. يجب أن تكون ضمن فئة مؤهلة ومؤهلة للعرض المتميز (Buy Box).
2. اختر كيفية استهداف الإعلان. دع أمازون يطابقه مع عمليات البحث والمنتجات ذات الصلة تلقائياً، أو اختر الكلمات المفتاحية والمنتجات بنفسك.
3. حدد عرض سعر وميزانية يومية. عرض السعر هو نقطة البداية لكل نقرة. إذا اخترت استراتيجية عروض أسعار تقوم بتعديل عروض الأسعار، أو أضفت تعديلات على مواضع الإعلان، يمكن لأمازون رفع عرض السعر فوق هذا الرقم. يتم حساب متوسط الميزانية اليومية على مدار شهر تقويمي، لذلك يمكن أن يتجاوز الإنفاق في يوم واحد هذا المبلغ: بنسبة تصل إلى 25% أو 100% أكثر، حسب الإعداد الذي تختاره.
4. يُجرى المزاد عندما يبحث المتسوق أو يتصفح. تقول أمازون إن التكلفة النهائية لكل نقرة يتم تحديدها عادةً عن طريق مزاد وتستند إلى عرض السعر المعدل الخاص بك بالإضافة إلى عوامل أخرى، لذا فإن عرض سعر أعلى وحده لا يضمن أفضل موضع للإعلان.
5. تدفع عندما ينقر المتسوق. في حملة الدفع لكل نقرة، يتم الإبلاغ عن عمليات الشراء التي تتم خلال فترة الإحالة الخاصة بأمازون بعد النقرة على أنها مبيعات منسوبة للإعلان. الحملات التي يتم تسعيرها لكل 1000 ظهور قابل للعرض (vCPM) يمكنها أيضاً احتساب المبيعات من المتسوقين الذين شاهدوا الإعلان فقط.

أنواع إعلانات أمازون التي تستخدم الدفع لكل نقرة

• المنتجات المدعومة تروج لقائمة منتج واحدة. يمكن أن تظهر في أعلى نتائج التسوق، أو بجانبها، أو ضمنها، وعلى صفحات المنتجات. يتم احتساب تكلفتها لكل نقرة وهي متاحة للبائعين المحترفين والموردين.
• العلامات التجارية المدعومة تضع علامتك التجارية أمام المتسوقين باستخدام تصميمات إعلانية للصور أو الفيديو أو المجموعات، في مواضع مثل أعلى نتائج البحث. يحتاج البائعون إلى التسجيل في سجل العلامات التجارية لدى أمازون. ليست كل حملات العلامات التجارية المدعومة من نوع الدفع لكل نقرة: تقدم أمازون أيضاً تكلفة لكل 1000 ظهور قابل للعرض (vCPM) وأسعاراً ثابتة ومقدمة.
• الإعلانات الصورية (كانت تسمى سابقاً الإعلانات الصورية المدعومة) تصل إلى الجماهير عبر أمازون وخارجها، بما في ذلك المواضع على Twitch و Fire TV والإنترنت بشكل عام. يتم استهدافها باستخدام رؤى التسوق والبث من أمازون بدلاً من الكلمات المفتاحية فقط، ويمكن تسعيرها لكل نقرة أو لكل 1000 ظهور قابل للعرض. الإعلانات الصورية ذاتية الخدمة التي يتم شراؤها لكل نقرة متاحة للبائعين المحترفين المسجلين في سجل العلامات التجارية والموردين.

تختلف أنواع الإعلانات والأهلية والميزات حسب السوق، لذا تحقق مما تقدمه وحدة تحكم إعلانات أمازون الخاصة بك قبل التخطيط لحملة.

الاستهداف التلقائي مقابل الاستهداف اليدوي

مع الاستهداف التلقائي، تطابق أمازون إعلانك مع كلمات مفتاحية ومنتجات مشابهة للمنتج الذي تعلن عنه. مع الاستهداف اليدوي، تختار الأهداف بنفسك وتدير كل واحد على حدة. تقترح أمازون البدء بحملة تلقائية لمعرفة كيف يجد المتسوقون منتجك. مصطلحات البحث التي تحقق تحويلات هناك هي مرشحة طبيعية لحملة يدوية.

تستهدف الحملات اليدوية بطريقتين:

• استهداف الكلمات المفتاحية بثلاثة أنواع من المطابقة. المطابقة الواسعة تصل إلى عمليات البحث التي تحتوي على كلماتك بأي ترتيب، بما في ذلك صيغ الجمع والمترادفات والمصطلحات ذات الصلة. مطابقة العبارة أضيق نطاقاً. المطابقة التامة هي الأكثر دقة.
• استهداف المنتجات يعرض إعلانك مقابل منتجات أو علامات تجارية أو فئات محددة، والتي يمكنك تحسينها حسب السمات مثل نطاق السعر وتقييم النجوم.

الكلمات المفتاحية السلبية تمنع ظهور إعلانك لعمليات البحث التي تهدر الإنفاق. يمكن تعيينها على مستوى الحملة أو المجموعة الإعلانية.

مقاييس إعلانات PPC من أمازون المهمة

بالنسبة لحملات الدفع لكل نقرة، هذه هي الأرقام التي يجب مراقبتها:

• التكلفة لكل نقرة (CPC): متوسط تكلفتك لكل نقرة، وهو إجمالي تكلفة الإعلان مقسوماً على عدد النقرات.
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR): نسبة مرات ظهور الإعلان التي أدت إلى نقرة.
• معدل التحويل: نسبة النقرات التي تحولت إلى طلبات.
• ACoS: الإنفاق الإعلاني مقسوماً على المبيعات المنسوبة للإعلان، مضروباً في 100. كلما انخفضت النسبة، كان كل دولار إعلاني يحقق مبيعات أكثر.
• ROAS: عكس ACoS، وهو المبيعات المنسوبة للإعلان مقسومة على الإنفاق الإعلاني.
• TACoS: الإنفاق الإعلاني مقسوماً على إجمالي المبيعات، بما في ذلك المبيعات العضوية. يوضح مدى اعتماد العمل التجاري بأكمله على الإعلانات.

هل إعلانات PPC من أمازون مربحة؟

يعتمد ذلك على هامش ربحك، وليس على ACoS وحده. ACoS نقطة التعادل الخاص بك هو هامش ربحك قبل الإعلان: كما تقول أمازون، لكي تظل مربحاً، يجب أن يكون ACoS الخاص بك أقل من هامش ربحك. نفس ACoS بنسبة 20% يكون مربحاً على منتج بهامش ربح 35% ويخسر المال على منتج بهامش ربح 15%.

يجب أن يشمل هذا الهامش كل التكاليف: رسوم الإحالة، ورسوم FBA، وتكلفة المنتج والشحن. إذا أغفلت واحدة منها، يمكن أن تبدو الحملة مربحة بينما كل عملية بيع تخسر المال.

كيف يساعد SellerLegend

تقوم لوحة تحكم المنتجات المدعومة في SellerLegend بتفصيل الأداء حسب الحملة والمجموعة الإعلانية، مع عرض مرات الظهور، والنقرات، ونسبة النقر إلى الظهور (CTR)، وتكلفة النقرة، ومعدل التحويل، و ACoS. تفصل مبيعات SKU المُعلن عنه عن مبيعات SKUs الأخرى التي أدى إليها الإعلان، ولكل منتج مُعلن عنه تعرض الربح و ACoP. الربح هنا هو المبيعات المنسوبة للإعلان للمنتج المُعلن عنه مطروحاً منه تكلفة المنتج، ورسوم البيع المقدرة من أمازون ورسوم FBA، والإنفاق الإعلاني؛ يتم الإبلاغ عن مبيعات SKUs الأخرى بشكل منفصل ولا يتم احتسابها ضمنه. ACoP هو الإنفاق الإعلاني مقسوماً على ذلك الربح، ويُعرض كنسبة مئوية، وهو مقياس مختلف عن ACoS. معاً، يوضحان ما إذا كانت الإعلانات تحقق أرباحاً بدلاً من مجرد تحقيق مبيعات. الربح هنا هو رقم مساهمة: لا يتم تضمين التخزين والمرتجعات والنفقات العامة. حملات العلامات التجارية المدعومة والحملات الصورية لها لوحات تحكم خاصة بها.