Break-Even (نقطة التعادل)
النقطة التي تغطي فيها الإيرادات التكاليف تمامًا فيكون الربح صفرًا. يستخدمها البائعون لمعرفة أدنى سعر مجدٍ وأعلى ACoS يمكنهم تحمّله.
ماذا تعني نقطة التعادل؟
تبلغ نقطة التعادل عندما يساوي ما تجلبه عملية البيع ما تكلّفك إياه. دون هذه النقطة تخسر كل وحدة مالًا؛ وفوقها تربح كل وحدة.
سعر نقطة التعادل
سعر نقطة التعادل هو أدنى سعر تظل الوحدة عنده تغطي تكلفة المنتج ورسوم Amazon. ولأن رسوم الإحالة نسبة مئوية من السعر، لا يمكنك ببساطة جمع تكاليفك - فالرسوم تتحرك مع السعر الذي تحاول إيجاده.
ACoS نقطة التعادل
يمثّل ACoS نقطة التعادل حصة الإيرادات المنسوبة للإعلانات التي يمكنك إنفاقها على الإعلانات قبل أن تتوقف عملية البيع عن كونها مربحة. وهو يساوي هامش ربحك قبل الإعلان، بعد تكلفة المنتج ورسوم Amazon وأي تكاليف أخرى لكل وحدة.
إذا تبقّى من منتج سعره 25.00 دولار مبلغ 7.50 دولار بعد تكلفة المنتج ورسوم Amazon، فالهامش قبل الإعلان هو 30٪. أي ACoS أقل من 30٪ مربح، وعند 30٪ تتعادل، وكل ما فوق ذلك يخسر مالًا في كل عملية بيع عبر الإعلان.
كيف يساعد SellerLegend
تحسب حاسبة نقطة التعادل المجانية من SellerLegend سعر نقطة التعادل و ACoS نقطة التعادل من أرقامك أنت، وتتتبع المنصة الربح لكل منتج شاملًا COGS والرسوم والإنفاق الإعلاني.
هل تريد تتبع هذا المقياس بصفة مستمرة؟
يوفر لك SellerLegend لوحة تحكم متكررة التحديث تحتوي على جميع مقاييس أمازون المهمة.
ابدأ تجربتك المجانية لمدة 21 يومًا