حاسبة نقطة التعادل لأمازون
ثلاثة أرقام تحدد ما إذا كان الإعلان عن منتج يحقق ربحًا: ACoS الذي يمكنك تحمله، وأقصى ما يمكنك دفعه لكل نقرة، وأقل سعر يمكنك النزول إليه. هذا يحسب الثلاثة جميعًا، مع حساب رسوم أمازون الخاصة بك بدلاً من تخمينها.
منتجك
ما يدفعه المشتري، بما في ذلك أي رسوم شحن تفرضها.
كل ما يكلفه إدخال وحدة واحدة إلى مستودع أمازون: التصنيع، الشحن، الرسوم الجمركية، والتجهيز. يعد إغفال الشحن السبب الأكثر شيوعًا لظهور رقم نقطة التعادل متفائلاً للغاية.
اختياري. التخزين، مخصصات المرتجعات، أو أي شيء آخر تريد تحميله على الوحدة قبل الإعلانات.
يحدد معدل رسوم الإحالة. تُفرض رسوم على الأدوات الكهربائية (المثاقب، المناشير) بنسبة 12% - اختر "Base Equipment Power Tools"، وليس Tools & Home Improvement (15%).
أطول جانب أولاً، كما هي معبأة للشحن. تحدد الأبعاد فئة الحجم، وعادة ما تكون فئة الحجم أهم من الوزن.
رسوم الإحالة، رسوم التنفيذ، وأي رسوم إغلاق، مجمعة.
إعلاناتك
طلبات الإعلانات مقسومة على نقرات الإعلانات. تجده في لوحة تحكم الإعلانات تحت أداء الحملة. هذا هو الرقم الأكثر تقلبًا في الصفحة - إذا كنت غير متأكد، جرب نطاقًا بدلاً من الثقة في رقم واحد.
ما ترغب في إنفاقه، كحصة من إيرادات الإعلانات. اتركه عند نقطة التعادل لترى السقف نفسه.
اختياري. إذا كانت المبيعات العضوية تتحمل جزءًا من العبء، يمكنك تحمل ACoS أعلى على المنتجات المعلن عنها. أدخل حصة لترى سقفك المدمج.
حدودك القصوى
أعلى تكلفة للنقرة يمكنك دفعها قبل أن يتوقف المنتج عن تحقيق الربح. مقربة إلى أقرب سنت، لأن تقريب السقف للأعلى يمنحك مزايدة تخسر في كل نقرة.
لكل وحدة مباعة
لكل نقرة
ACoS نقطة التعادل الخاص بك هو نفس رقم هامش ربحك قبل الإعلان. هذا ليس مصادفة - كلاهما يمثل الربح مقسومًا على السعر. وهذا يعني أيضًا أن الهامش الذي تحتفظ به هو ببساطة ACoS نقطة التعادل مطروحًا منه ACoS الذي تعمل عليه فعليًا.
أدخل سعرًا وتكلفة وحدة لترى حدودك القصوى.
رسوم أمازون الأمريكية اعتبارًا من . تقوم أمازون بمراجعة هذه الرسوم بشكل دوري - تأكد من الأسعار الحالية في Seller Central.
ما تكلفك إياه كل مزايدة فعليًا
نفس المنتج بمزايدات مختلفة. أي شيء عند نقطة التعادل أو بعدها يُعرض للمقارنة، وليس كاقتراح.
| السيناريو | المزايدة | ACoS | الربح لكل وحدة | الهامش |
|---|
كيف تقرأ هذا
ACoS نقطة التعادل هو حصة الإيرادات التي يمكنك تخصيصها للإعلان قبل أن يصل الربح إلى الصفر. أنفق أقل وتحتفظ بالفرق؛ أنفق أكثر وكل عملية بيع معلن عنها تكلفك المال.
تُشتق أقصى مزايدة آمنة منه: تشتري نقرة واحدة في كل مرة ولكنك تحول بعضها فقط، لذا فإن المزايدة التي يمكنك تحملها هي ربحك لكل وحدة مضروبًا في معدل التحويل الخاص بك.
تدير أمازون مزادًا من السعر الثاني، لذا فإن ما تدفعه فعليًا يكون عادة أقل من أقصى مزايدة لك. وهذا يجعل السقف حدًا يستحق التحديد، وليس سعرًا تلتزم بدفعه.
سعر نقطة التعادل هو أدنى سعر يمكنك البيع به وتغطية التكلفة والرسوم. إنه ليس مجرد التكلفة مضافًا إليها الرسوم، لأن رسوم الإحالة هي نسبة مئوية من السعر الذي تحسبه، وتتغير رسوم التنفيذ عند نطاقات الأسعار 10 دولارات و 50 دولارًا. تقوم الحاسبة بحلها بشكل صحيح بدلاً من التقريب.
كل رقم هنا هو لكل وحدة وقبل الضريبة. يدفع الإعلان أيضًا الترتيب العضوي، وهو ما لا تحاول هذه الحاسبة تقييمه.
ذات صلة
تقديرات فقط، بناءً على الأرقام التي تدخلها. يتم حساب رسوم أمازون من الأسعار المنشورة في الولايات المتحدة (amazon.com) وتقوم أمازون بمراجعتها بشكل دوري - تأكد دائمًا في Seller Central. معدل التحويل و ACoS هما مدخلاتك، وليسا قياسات، لذا فإن الحدود القصوى جيدة بقدر هذه التقديرات فقط. لا يتم تضمين رسوم التخزين في مواسم الذروة، والتخزين طويل الأجل، ورسوم وضع المخزون الوارد. لا يتم إرسال أي شيء تكتبه إلى أي مكان؛ يتم تشغيل الحساب بالكامل في متصفحك.
معرفة السقف شيء. ومعرفة مكانك الفعلي شيء آخر.
هذا يحسب منتجًا واحدًا بمجموعة واحدة من الافتراضات. يتتبع SellerLegend الأرقام الحقيقية عبر كتالوجك بالكامل - الرسوم الفعلية المفروضة، الإنفاق الإعلاني الفعلي، المرتجعات الفعلية - حتى تتمكن من رؤية المنتجات التي تجاوزت بالفعل ACoS نقطة التعادل الخاصة بها.
ابدأ تجربتك المجانية لمدة 21 يومًا