KPI (Leistungskennzahl)
Eine Kennzahl, die gezielt ausgewählt wird, weil sie zeigt, ob sich das Unternehmen auf ein Ziel zubewegt. Amazon-Verkäufer verfolgen meist eine kurze Liste zu Umsatz, Gewinn, Werbung und Lagerbestand.
Was ist ein KPI?
Ein KPI (Key Performance Indicator), auf Deutsch Leistungskennzahl, ist eine Zahl, die Sie bewusst beobachten. Seller Central stellt Hunderte von Kennzahlen bereit; ein KPI ist eine der wenigen, bei denen Sie entschieden haben, dass sie tatsächlich etwas über die Gesundheit Ihres Geschäfts aussagt.
Gängige KPIs für Amazon-Verkäufer
- Umsatz und Einheiten – Umsatz und Absatzmenge im Zeitverlauf
- Nettogewinn und Gewinnmarge – was nach allen Kosten übrig bleibt
- TACoS – Werbeausgaben im Verhältnis zum Gesamtumsatz
- Konversionsrate – Bestellungen im Verhältnis zu Sitzungen
- Erstattungsquote – ein Signal für Qualität und Listing-Genauigkeit
- Reichweite in Tagen – wie lange der aktuelle Bestand reicht
Gute KPIs auswählen
Ein nützlicher KPI ist an eine Entscheidung geknüpft. Wenn es an Ihrem Handeln in dieser Woche nichts ändert, ob eine Zahl steigt oder fällt, ist sie eine Statistik, kein KPI. Fünf bis zehn Kennzahlen, die Sie in festem Rhythmus prüfen, sind besser als fünfzig, die niemand liest.
So unterstützt Sie SellerLegend
Mit SellerLegend erstellen Sie individuelle Dashboards mit Drag-and-drop-Widgets für die KPIs, die Ihnen wichtig sind, und das Aggregierte Dashboard zeigt die KPIs aller verbundenen Amazon-Konten nebeneinander.
Möchten Sie diese Kennzahl laufend verfolgen?
SellerLegend bietet Ihnen ein regelmäßig aktualisiertes Dashboard mit allen relevanten Amazon-Kennzahlen.
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