إذا كنت تبيع من خلال برنامج FBA الأوروبي الموحد (Pan-European FBA)، فقد أصبحت قائمة المتاجر التي يجب أن تكون نشطًا فيها أطول. أعلنت أمازون في أغسطس أنه اعتبارًا من 3 سبتمبر 2026، يجب أن يكون لكل منتج في البرنامج، سواء كان جديدًا أم حاليًا، عرض نشط على Amazon.nl. ويتبع ذلك شرط ثانٍ، وهو وجود عرض نشط في بلجيكا، في 26 فبراير 2027 للمنتجات التي يتم تسجيلها. يغطي هذا المقال ما قالته أمازون حرفيًا، والمنتجات التي يمكن إعفاؤها من هذا الشرط، والأسئلة المتعلقة بالرسوم وضريبة القيمة المضافة (VAT) التي تصاحب ذلك.
ما الذي أعلنته أمازون
نشر موظفو أمازون هذا التغيير في موجز أخبار منتديات البائعين في أغسطس 2026. الجملتان الأساسيتان قصيرتان:
"اعتبارًا من 3 سبتمبر 2026، يجب أن يكون لجميع منتجات Pan-EU FBA (الجديدة والحالية) عرض نشط في هولندا بالإضافة إلى متطلبات الإدراج الحالية."
"اعتبارًا من 26 فبراير 2027، يجب أن يكون لديك أيضًا عرض نشط في بلجيكا لمنتجات Pan-EU FBA، عند التسجيل. سنخطرك قبل 30 يومًا على الأقل من دخول هذا الشرط حيز التنفيذ."
اقرأ التاريخين بعناية، لأنهما ليسا من نفس النوع من القواعد. ينطبق شرط هولندا على كل شيء مسجل بالفعل بالإضافة إلى أي شيء جديد. أما شرط بلجيكا، كما هو مكتوب، فينطبق عند التسجيل. لم تذكر أمازون ما إذا كانت المنتجات الموجودة بالفعل في برنامج Pan-EU FBA في 26 فبراير 2027 ستحتاج لاحقًا إلى عرض بلجيكي بنفس الطريقة التي تحتاج بها الآن إلى عرض هولندي. تلتزم Ecommerce News Europe بهذه القراءة الضيقة. بينما تذهب ChannelX إلى أبعد من ذلك وتنصح بإدراج المنتجات المؤهلة في بلجيكا بحلول نهاية فبراير 2027 "للحفاظ على وضعك في برنامج Pan-EU FBA"، وهي نصيحة معقولة ولكنها ليست شيئًا ذكره إعلان أمازون. خطط بناءً على القراءة الأضيق ولكن لا تتفاجأ إذا اتسع نطاقها.
كيف يتناسب هذا مع قواعد Pan-EU الحالية
لدى برنامج FBA الأوروبي الموحد (Pan-European FBA) بالفعل شرطان للأهلية، وهذا الإعلان يوسع الشرط الأول منهما. وفقًا لـ صفحة Pan-European FBA الخاصة بأمازون، تحتاج إلى "إدراج منتجات FBA المؤهلة بنفس الـ SKU في جميع متاجر أمازون الأوروبية المطلوبة: ألمانيا، فرنسا، إيطاليا، إسبانيا وهولندا"، وبشكل منفصل تحتاج إلى "تمكين التخزين في بلدين على الأقل من هذه البلدان" من بين ألمانيا، فرنسا، إيطاليا، إسبانيا وبولندا.
يترتب على ذلك شيئان. أولاً، شرط الإدراج وشرط التخزين منفصلان. منشور الموظفين صريح بأنك "لست مطالبًا حاليًا بتخزين المخزون في هولندا أو بلجيكا للمشاركة في برنامج Pan-EU FBA." يُطلب منك البيع في هذين البلدين، وليس الاحتفاظ بمخزون هناك. ثانيًا، تم التلميح إلى هذا الأمر مسبقًا. في إشعار سابق في منتديات البائعين منذ حوالي عام، قال موظفو أمازون إن منتجات Pan-EU الجديدة "يجب أن يكون لديها الآن عرض في متجرنا في هولندا" وأنه "في وقت لاحق من هذا العام، سيُطلب منك إدراج عروضك الحالية في برنامج Pan-EU Fulfilment by Amazon على Amazon.nl للبقاء في البرنامج". تاريخ سبتمبر هو وصول تلك الخطوة الثانية. إذا كان لديك أرقام ASIN تم تسجيلها قبل أن يصبح Amazon.nl متجرًا مطلوبًا، فهذه هي التي يجب عليك التحقق منها.
من يمكنه المطالبة بالإعفاء
تقول أمازون إنك "قد تكون مؤهلاً للحصول على إعفاء لفترة محدودة أو غير محدودة من شرط الإدراج لحالات استخدام محددة"، ويسرد المنشور أربع حالات:
- "منتجاتك مقيدة أو لا يمكن بيعها في هولندا أو بلجيكا."
- "منتجاتك لا تتوافق مع متطلبات الملصقات أو التغليف باللغة المحلية."
- "حسابك معطل مؤقتًا في متجر هولندا أو بلجيكا."
- "منتجك ليس لديه صفحة تفاصيل منتج في متجر هولندا أو بلجيكا بعد."
لاحظ الصياغة: "قد تكون مؤهلاً". لم يتم وصف أي من الحالات الأربع بأنها تلقائية. إذا لم يكن لـ ASIN الخاص بك صفحة تفاصيل منتج على Amazon.nl، فقد تكون مؤهلاً للحصول على إعفاء محدود أو غير محدود، ولكن يجب عليك التحقق من حالة الـ ASIN في مخزون Pan-European FBA واتباع عملية الإعفاء الخاصة بأمازون بدلاً من افتراض أن الصفحة المفقودة تحل المشكلة. توجه أمازون البائعين إلى صفحة المساعدة الخاصة بتسجيل ASIN في برنامج Pan-European FBA في Seller Central لهذه العملية.
كيف يؤثر ذلك على رسومك
السبب الذي تقدمه أمازون لهذا التغيير تجاري: "الوصول إلى آلاف العملاء الجدد، والمساعدة في زيادة مبيعات FBA، وتوفير رسوم التنفيذ." جانب الرسوم يستحق نظرة فاحصة لأنه مشروط.
يربط منشور أمازون أسعار الرسوم المحلية في السوقين الجديدين بالمكان الذي يتم فيه تفعيل تحديد موضع المخزون الخاص بك:
- "هولندا: تنطبق الرسوم المحلية عندما يكون تحديد موضع المخزون نشطًا في ألمانيا."
- "بلجيكا: تنطبق الرسوم المحلية عندما يكون تحديد موضع المخزون نشطًا في ألمانيا أو فرنسا."
بموجب نموذج Pan-EU، فإنك تدفع رسوم التنفيذ المحلية لـ FBA للطلبات في البلدان التي يتم فيها تمكين تحديد الموضع، وسعر شبكة التنفيذ الأوروبية عبر الحدود (EFN) في الأماكن الأخرى. تدعي صفحة Pan-EU الخاصة بأمازون أن البائعين "يمكنهم توفير ما يصل إلى 53% من رسوم الشحن" مقارنة بـ EFN، وهو رقم تسويقي من أمازون لأفضل الحالات بدلاً من كونه وعدًا لكتالوجك. النقطة العملية أضيق: يمكن تنفيذ طلب هولندي بسعر محلي إذا كانت ألمانيا إحدى دول تحديد الموضع الخاصة بك، ويمكن تنفيذ طلب بلجيكي بسعر محلي إذا كانت ألمانيا أو فرنسا كذلك. إذا لم يتم تمكين أي منهما، فستظل الطلبات الجديدة تصل ولكن بسعر أعلى عبر الحدود، وسيبدو هامش ربحك عليها مختلفًا عن هامش ربحك في ألمانيا أو فرنسا.
هذا هو الرقم الذي يجب مراقبته. وجود سوق إضافي بأسعار محلية هو خبر جيد عادةً. أما وجود سوق إضافي بأسعار EFN على منتج منخفض السعر فيمكن أن يكون خسارة صافية لكل طلب، خاصة عند تضمين المرتجعات. قم بإجراء الحسابات لكل وحدة لعدد قليل من وحدات SKU التمثيلية قبل أن تفترض أن الطلبات الجديدة مربحة. دليلنا لـ تحليل رسوم أمازون يشرح كيفية فصل رسوم التنفيذ عن بقية بنود التكلفة حتى تتمكن من مقارنة سوق بآخر على أساس متكافئ.
مسألة ضريبة القيمة المضافة (VAT)
لا يجيب منشور أمازون على سؤال ضريبة القيمة المضافة (VAT) ولن يجيب هذا المقال عليه بالكامل أيضًا، لأنه يعتمد على مكان وجود مخزونك وكيفية تسجيلك. تقول أمازون ببساطة "لالتزامات ضريبة القيمة المضافة (VAT) للبيع في هذه البلدان، انتقل إلى European VAT Education."
الشكل العام هو كالتالي. نظرًا لأن برنامج Pan-EU FBA لا يتطلب وجود مخزون في هولندا أو بلجيكا، فإن البيع لمستهلك هولندي أو بلجيكي يتم شحنه من مخزونك الألماني أو الفرنسي يعتبر بيعًا عن بعد داخل الاتحاد الأوروبي. تنص إرشادات النافذة الواحدة (One Stop Shop) الصادرة عن المفوضية الأوروبية على أنه "بدون أنظمة OSS، سيُطلب من المورد التسجيل في كل دولة عضو يورد فيها سلعًا أو خدمات لعملائه"، وأن الشركة التي تستخدم النظام "يُطلب منها فقط التسجيل في دولة عضو واحدة، وهي دولة العضو للتعريف". هناك شرطان من نفس الإرشادات يهمان هنا. النظام اختياري: "أنظمة OSS اختيارية للأشخاص الخاضعين للضريبة." وهو إضافي: "إقرارات ضريبة القيمة المضافة (VAT) لنظام OSS إضافية ولا تحل محل إقرار ضريبة القيمة المضافة (VAT) الذي يقدمه الشخص الخاضع للضريبة إلى دولته العضو بموجب التزاماته الضريبية المحلية." لذلك، عندما تكون عملية بيع هولندية أو بلجيكية مؤهلة كبيع عن بعد داخل الاتحاد الأوروبي وكنت تستخدم بالفعل نظام Union OSS، يمكن عمومًا الإبلاغ عن ضريبة القيمة المضافة (VAT) الخاصة بها هناك. المبيعات غير المؤهلة، على سبيل المثال البضائع المشحونة من مخزون تحتفظ به في بلد الوجهة، يتم التعامل معها بشكل مختلف.
ما يتغير هو مبلغ ضريبة القيمة المضافة (VAT) الذي يتدفق من خلال ذلك الإقرار بالأسعار الهولندية والبلجيكية، وحقيقة أن رقم ربحك من تلك الطلبات يكون صحيحًا فقط إذا تم خصم السعر الصحيح. تحقق مع مستشارك مما إذا كان أي شيء في إعدادك، مثل المخزون المحتفظ به في مستودع طرف ثالث في أي من البلدين، ينشئ التزامًا بالتسجيل المحلي. تشرح صفحتنا حول إدارة ضريبة القيمة المضافة (VAT) في أمازون كيف تساهم معدلات ضريبة القيمة المضافة (VAT) لكل سوق في تقارير الأرباح.
ما يجب فعله هذا الأسبوع
- ابدأ من قائمة أمازون المعرضة للخطر، وليس من كتالوجك الكامل. في Seller Central، افتح مخزون Pan-European FBA. ذكر إشعار أمازون السابق الخاص بهولندا أن المنتجات "التي لديها عرض في هولندا (أو عروض معفاة من هذا الشرط) ستظهر تحت ASINs المسجلة"، بينما "منتجات Pan-EU Fulfilment by Amazon الحالية التي ليس لديها عرض في هولندا ستظهر تحت ASINs التي سينتهي تسجيلها قريبًا." اعمل على المجموعة الثانية. لكل ASIN هناك، إما أن تضيف عرضًا نشطًا في هولندا أو تتبع عملية الإعفاء الخاصة بأمازون. اترك ASINs المسجلة كما هي: فهي لديها بالفعل عرض أو إعفاء.
- أضف العروض الهولندية. تعليمات أمازون هي فتح إدارة كل المخزون، وتحديد العرض، واختيار تعديل الإدراج، وتمكين عرض هولندا تحت "إدارة العروض في الأسواق الأخرى". بدلاً من ذلك، على حد تعبير أمازون، "يمكنك تمكين اتصال بناء القوائم الدولية (BIL) بهولندا".
- تحقق من أن العرض نشط بالفعل. صياغة أمازون هي "عرض نشط"، لذا فإن وجود قائمة على Amazon.nl ولكنها محجوبة أو غير نشطة ليس كافيًا بشكل واضح. أصلح أي عروض عالقة أو محجوبة بدلاً من افتراض أن القائمة تحتسب.
- قرر بشأن الإعفاءات. المنتجات التي لا يمكن بيعها بشكل قانوني في هولندا، أو التي لا تفي بقواعد الملصقات الهولندية، يجب أن تمر عبر مسار الإعفاء بدلاً من إدراجها ثم سحبها.
- تأكد من دول تحديد الموضع الخاصة بك. إذا لم تكن ألمانيا إحدى دول تحديد الموضع الممكّنة لديك، فسيتم تنفيذ الطلبات الهولندية بأسعار EFN. وإذا لم يتم تمكين ألمانيا أو فرنسا، فإن الشيء نفسه ينطبق على بلجيكا اعتبارًا من العام المقبل.
- سجل تاريخ فبراير 2027. ينطبق شرط بلجيكا عند التسجيل اعتبارًا من 26 فبراير 2027 وقد وعدت أمازون بإشعار لا يقل عن 30 يومًا. ستحتاج أي تسجيلات جديدة في برنامج Pan-EU بعد ذلك التاريخ إلى عرض بلجيكي من البداية.
رؤية الأسواق الجديدة في أرقامك
بمجرد أن تبدأ الطلبات الهولندية والبلجيكية في الوصول، فإن السؤال المفيد ليس "هل نبيع هناك" ولكن "هل نحقق أرباحًا هناك". في SellerLegend، كل سوق متصل هو حساب خاص به، وتُظهر لوحة المعلومات المجمعة لوحة لكل سوق بحيث يظهر Amazon.nl بجانب Amazon.de بدلاً من دمجه في إجمالي أوروبي. في الخطط التي تتضمن وحدة ضريبة القيمة المضافة (VAT)، يتم خصم ضريبة القيمة المضافة (VAT) من كل طلب أوروبي بالسعر الذي تحدده للسوق أو، حيث يختلف، للمنتج الفردي، وبالتالي فإن أرقام الأرباح الهولندية والبلجيكية تكون صافية بعد خصم ضريبة القيمة المضافة (VAT) الصحيحة بدلاً من الألمانية. شاهد كيف يعمل ذلك على صفحة تحليلات الأسواق المتعددة.
النقاط الرئيسية
- اعتبارًا من 3 سبتمبر 2026، يحتاج كل منتج في برنامج Pan-EU FBA، سواء كان جديدًا أم حاليًا، إلى عرض نشط على Amazon.nl.
- اعتبارًا من 26 فبراير 2027، ستحتاج المنتجات التي يتم تسجيلها في برنامج Pan-EU FBA أيضًا إلى عرض نشط في بلجيكا. لم تذكر أمازون بعد ما إذا كان هذا سيمتد ليشمل المنتجات المسجلة بالفعل.
- لست مضطرًا لتخزين المخزون في أي من البلدين. هذا شرط إدراج، وليس شرط تحديد موضع.
- قد تكون مؤهلاً للحصول على إعفاء للمنتجات المقيدة، أو عدم الامتثال للملصقات، أو التعطيل المؤقت للمتجر، أو أرقام ASIN التي ليس لها صفحة تفاصيل محلية بعد. لا شيء من هذا تلقائي، لذا اتبع عملية أمازون.
- تعتمد أسعار التنفيذ المحلية في هولندا على تفعيل تحديد الموضع في ألمانيا. وفي بلجيكا، تعتمد على تحديد الموضع في ألمانيا أو فرنسا.
- قد تكون مبيعات المستهلكين المشحونة إلى أي من البلدين من مخزون موجود في مكان آخر في الاتحاد الأوروبي مبيعات عن بعد داخل الاتحاد الأوروبي. حيثما تكون مؤهلة وكنت قد اشتركت في نظام Union OSS، يتم الإبلاغ عنها هناك. تأكد من وضعك الخاص مع مستشار.
البيع في متجرين أوروبيين إضافيين لا يكون مجديًا إلا إذا كان بإمكانك رؤية هامش الربح في كل منهما. ابدأ تجربة مجانية لمدة 21 يومًا من SellerLegend وتتبع Amazon.nl و Amazon.com.be بجانب بقية حساباتك الأوروبية.
المصادر
- منتديات بائعي أمازون (موظفو أمازون): Pan-EU FBA to require Netherlands and Belgium offer
- منتديات بائعي أمازون (موظفو أمازون): earlier notice adding the Netherlands for new Pan-EU FBA products
- أمازون: Successful selling with Pan-European FBA (eligibility and fees)
- ChannelX: Amazon Pan-EU FBA adds Netherlands and Belgium requirement (28 August 2026)
- Ecommerce News Europe: Amazon expands listing requirements for Pan-EU FBA (31 August 2026)
- المفوضية الأوروبية: VAT One Stop Shop
