Sales Velocity (سرعة المبيعات)

ما هي سرعة المبيعات؟

سرعة المبيعات هي مدى سرعة بيع المنتج، ويُعبَّر عنها عادةً بعدد الوحدات في اليوم. ينظر معظم البائعين إليها عبر عدة فترات في آن واحد - آخر 7 أيام و30 يومًا و90 يومًا - لأن الفترة الواحدة تُخفي الاتجاهات والموسمية.

كيفية حسابها

سرعة المبيعات = الوحدات المباعة ÷ أيام التوفر في المخزون

احسب فقط الأيام التي كان المنتج متوفرًا فيها فعلًا. إذا بعت 300 وحدة في شهر من 30 يومًا لكن المخزون كان نافدًا في 5 أيام منها، فسرعة مبيعاتك هي 300 ÷ 25 = 12 وحدة في اليوم، لا 10. القسمة على الأيام الثلاثين كلها تُظهر الطلب أقل من حقيقته وتقود إلى نفاد المخزون التالي.

لماذا هي مهمة

تحوّل سرعة المبيعات المخزون المتوفر إلى زمن. أيام التغطية = الوحدات في المخزون ÷ سرعة المبيعات. مع 600 وحدة وسرعة 12 وحدة في اليوم لديك 50 يومًا من التغطية؛ وإذا كانت المهلة الزمنية لدى مورّدك 60 يومًا، فقد تأخرت بالفعل عن إعادة الطلب.

كيف يساعد SellerLegend

يتتبع SellerLegend سرعة المبيعات عبر فترات زمنية متعددة لكل منتج، ويستخدمها ليقدّم لك تاريخ شراء موصى به وكميات إعادة طلب مدعومة بالبيانات.