Verkaufsgeschwindigkeit (Sales Velocity)
Die Anzahl der Einheiten, die ein Produkt in einem gewählten Zeitraum pro Tag verkauft. Sie ist die Ausgangsgröße für Nachbestellzeitpunkt, Reichweite in Tagen und Out-of-Stock-Prognosen.
Was ist die Verkaufsgeschwindigkeit?
Die Verkaufsgeschwindigkeit gibt an, wie schnell sich ein Produkt verkauft, meist in Einheiten pro Tag. Die meisten Verkäufer betrachten sie über mehrere Zeitfenster gleichzeitig – die letzten 7, 30 und 90 Tage –, weil ein einzelnes Zeitfenster Trends und Saisonalität verdeckt.
So berechnen Sie sie
Verkaufsgeschwindigkeit = Verkaufte Einheiten ÷ Tage mit Lagerbestand
Zählen Sie nur die Tage, an denen das Produkt tatsächlich verfügbar war. Wenn Sie in einem Monat mit 30 Tagen 300 Einheiten verkauft haben, an 5 dieser Tage aber nicht lieferbar waren, beträgt Ihre Verkaufsgeschwindigkeit 300 ÷ 25 = 12 Einheiten pro Tag, nicht 10. Wer durch alle 30 Tage teilt, unterschätzt die Nachfrage und steuert auf den nächsten Out-of-Stock zu.
Warum sie wichtig ist
Die Verkaufsgeschwindigkeit macht aus Lagerbestand Zeit. Reichweite in Tagen = Einheiten auf Lager ÷ Verkaufsgeschwindigkeit. Mit 600 Einheiten und einer Verkaufsgeschwindigkeit von 12 pro Tag reicht Ihr Bestand 50 Tage; beträgt die Lieferzeit Ihres Lieferanten 60 Tage, sind Sie mit der Nachbestellung bereits zu spät dran.
So unterstützt Sie SellerLegend
SellerLegend verfolgt die Verkaufsgeschwindigkeit für jedes Produkt über mehrere Zeiträume und leitet daraus ein empfohlenes Bestelldatum und datenbasierte Nachbestellmengen ab.
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